金山毒霸农村市场先发力启动下乡计划_[新闻new]

发布时间：2021-09-10 17:35:21 阅读：次来源：色浆厂家

金山毒霸农村市场先发力启动下乡计划

金山毒霸的下乡运动年前，本站记者独家报道了金山毒霸将在2009年对其大区的渠道体系进行调整。而此次金山毒霸调整大区的主要目的就是重新的梳理渠道体系，同时，也是为了尽早的深入地市级市场，尤其是对2、3、4级城市的挖掘。而早在此次大区调整前，在2008年底，金山毒霸的渠道管理工作就已经进行了内部人员架构上的调整，目前由张晋芳接任之前王欣的工作，后者今后将作为金山毒霸的渠道总负责人。然而，时隔半月有余，金山毒霸地市级城市的挖掘计划却在不声不响的进行中了。金山毒霸的下乡运动目前IT行业，尤其是PC行业最受媒体和厂商关注的事件是“家电下乡”。据本站笔记本频道记者报道显示，日前，由财政部、商务部在14个省、自治区、直辖市开展的“家电下乡”活动已进入春节前最后的竞标阶段。此外，农民朋友在购买家电产品的时候能够享受到政府补贴的13%的优惠政策。包括海尔、联想、方正在内的多个品牌已箭在弦上，蓄势待发。其中海尔电脑表现最为主动，在渠道、产品、服务等各方面已经做好了各种准备。虽然此运动的主角是PC(个人电脑)产品，其中包括台式电脑和笔记本电脑，但是，PC产品周边的附件却受此运动的影响也开始被相关厂商关注，这其中就包括杀毒软件厂商。记者从金山毒霸内部人员口中得知，金山毒霸目前正在进行2009年的首个大计划，即“金山毒霸下乡运动”。据介绍，此计划和目前国家正在提倡的电器下乡工作系同一节奏。而金山毒霸下乡运动的具体细则是和那些中标的PC厂商绑定，在中标的PC厂商推向农村市场的台式机和笔记本中预装金山毒霸的杀毒软件。以此扩大金山毒霸的品牌知名度和借力打入农村市场，以实施城市、农村包围地方省市的战略计划。据了解，目前在所有的PC厂商中，已经与金山毒霸合作过并在PC产品中预装毒霸产品的厂商为联想、方正、同方、海尔。而目前竞争中标农村市场的PC厂商中最具资格且最有可能中标的是联想、方正、海尔。如此来看，金山毒霸100%的机会能够借力进入农村市场。其实下乡运动并未开始时，有些厂商就已经开始了未雨绸缪之策。在以上三大品牌中，海尔的“万家乐”产品在很早之前就开始在农村市场进行了宣传，同时，为顺利进入农村市场，其售后服务体系和渠道架构也早已进行了优化。在得知此消息后，记者对其他杀毒软件厂商进行了采访。虽然大家并没有直接对金山毒霸的做法进行评论，但普遍认同的是，现在受金融危机的影响，IT产业也受到了影响，而PC产品同样难逃劫难，与PC产品相伴随的周边附件也受到了牵连，所以，每一家厂商都在研究策划新的销售和推广模式。金山毒霸的反应可谓是正常的。

评软件产业的机会和金山毒霸的问题显然“家电下乡”被认为是100%的能够拉动内需，那么受“蝴蝶效应”的影响这个计划的实施对于软件产业来说同样也是一个机会。众所周之，电脑的价值是协助人类更好的工作和生活，而无论硬件产品有多先进，其最终是需要软件来实现操作的，所有的应用都是要通过软件来实现，软件，在IT产业中才是最需要以人为本的。与电脑相伴随的软件我们普遍使用的是操作系统、办公软件、安全软件、视听软件、通讯软件。而如果电脑下乡计划能够在中国大地普遍开花，那么对以上四类软件企业来讲，同样是一个极好的机会。因为每一天电脑，若想发挥其真正的价值就必须需要以上四类软件产品。

返回头我们再评论金山毒霸的做法是否与现实情况相协调。据记者对众多安全软件的渠道商采访总结来看，大家对金山毒霸的渠道市场并没有过多的褒奖。相反，甚至有部分渠道商对其感到惋惜。因为其目前的渠道销售能力、渠道扶持政策、渠道下探力度和产品的市占率，已经远远不如几年前了，究其原因，除了品牌的宣传力度做的不如对手大、没有特别震撼人心的市场推广活动外，其渠道管理零散、不严格也是其最大的病症之处。虽然金山毒霸的推广工作存在着一些问题，而显然金山毒霸自己也非常清楚目前遇到的问题是什么，所以才不愿放过任何的能够推广自己产品的机会。而此次，就是一个非常好的证明。那么到底金山毒霸的做法是否与现实的情况相协调呢? 相信每一个使用过电脑并上过网的用户都明白，现如今病毒的传播途径已经由之前的磁盘、U盘传播向互联网转移。根据金山毒霸“云安全”中心统计数据对2008年的统计显示，90%的病毒依附网页感染用户。而农村是否都搭建了网络基础设施呢?他们那里能否上网呢?倘若没有搭建的话，农民的电脑就无法上网，有可能就不会中毒，农民买一个百元左右的杀毒软件装在电脑中或许纯粹是多余。当然，目前很多大城市的农村地区已经安装了宽带，用户只需要去开户便可上网，但对于2、3级城市，农村市场能够实现上网的还是很少的。而一直肩负着引领并推动中国软件前进的有着20年历史的金山软件，或许也不会允许部分经销商为了利益最大化，向那些无法连接互联网的农民朋友类似于怂恿式的推介金山毒霸的杀毒软件吧!倘若真的有，那么金山毒霸应该怎么解决这有损自己光辉形象的事情呢? 同时，互联网改变生活，在农村实现的话，还需要若干年。而“家电下乡”所带来的拉动内需及周边建设的改进，也并不是一招半日便能够实现的。单无论如何，金山毒霸这种类似于“见缝插针”、“见机行事”式的营销，却是很值得学习的! (IT商网)