女装40家石狮企业取经鲁浙苏三省2

近日，在石狮市纺织服装商会牵头组织下，石狮市相关职能部门负责人以及40家石狮本地纺织服装骨干会员企业一行60人北上齐鲁，南下浙江，转道江苏，实地考察了红领服饰、永元服饰、阿里巴巴集团、阿卡女装、阿仕顿男装、海澜之家、晨风集团等7家企业和浙商博物馆。纺织服装业永远是朝阳产业，永保朝阳活力。通过学习考察，企业家们学到了产业链升级、商业模式创新、成本管控和电子商务方面的好经验、好做法，进一步开阔视野，找到了差距，理清了思路，增强了发展的信心与决心。

纺织服装业并非夕阳产业

纺织服装是传统产业，有人说它是夕阳产业，在海澜集团董事长周建平的眼里，“没有夕阳产业，只有夕阳思维。”

考察归来后，石狮的企业家认为，传统产业攸关民生，纺织服装市场空间巨大，是永远的朝阳产业。“我有一种感觉，未来中国的大品牌很可能出现在纺织服装行业。”考察归来后，传承服饰董事长王永刚如是说。

石狮企业家了解到，通过数据估算，中国有20万亿元的服装工业互联网市场空间，目前才做到1.15万亿元，未来的市场潜力巨大。“做服装零售的海澜集团目前产值120多亿元，预计到2016年达到千亿产值的业绩，相当一个大型的地区产业集群的总和，纳税达到50亿元;阿卡作为一个专做民族风格服装的小众门类，在互联网也能做到5亿元，这些都是对纺织服装市场深入挖掘潜力的自信和例证。”一位考察成员说。

新技术将推进产业腾飞

长期以来，在劳动密集型产业领域里，中国企业一直扮演“打工仔”的角色，我国出口8亿件衬衫才换回一架空中客车飞机，这让许多人汗颜。

但现实告诉我们，绝大多数中国企业不可能抛开衬衫去生产空中客车，劳动密集型产业在今后的市场中仍然会占重要份额。然而，如何摆脱“打工仔”的尴尬局面?

在考察团的随团导师蒋祖昶看来，关键是要突破劳动密集型产业中的高技术环节，就纺织服装行业来说，只有掌握了高端技术，才能形成高附加值和新的竞争优势。

比如，红领服饰、永元服饰就是这方面的典型。据了解，红领抓住了个性化、小批量、定制化的消费趋势，把个性化定制和大规模工业化生产相融合，以客户为导向，以大数据为工具，推行“C2M”模式(消费者到工厂)，工厂直接将产品卖给消费者，借助资源整合和信息化流程再造，打造快速供应体系，把每个员工变成能应变的“机器人”。根据不同的标准指令操作，使原本全手工制作、动辄价格数万元人民币的定制西服的价格降低到了几千元。

永元服饰则与中科院软件所合作，采用了由中科院研发的Clever Max智能服装生产管理系统，解决了服装生产过程中用工多、用工荒、效率低、资源浪费严重等一系列问题，在不增加额外人员的情况下，生产效率提升90%以上，部分款式效率可以达到100%以上。

爱登堡董事长田启明说，以前，石狮企业对于大数据怎么服务传统制造业很模糊，通过这次考察，我们直观地感受到，利用现代新技术实现服装行业的新一轮腾飞，并不是空中楼阁，别人可以，我们也可以。

商业模式是核心竞争力

商业模式创新是企业竞争力的重要标志，在蒋祖昶看来，引领商业模式创新的根源，还在于消费需求。因为，消费者是商业活动的最后买单者，消费者无法接受的商业模式，就没有任何价值。

在本次考察的企业中，阿仕顿、海澜之家和阿卡是商业模式创新的佼佼者。和石狮众多纺织服装企业一样，阿仕顿采取的同样是加盟制，但其采用SPA垂直化全托管式的经营管理模式，即通过从品牌运作、商品企划到生产、零售均由公司统一控制的一体化运作模式，去除了产品中间流通环节，既让产品价位回归到了消费者普遍能接受的范畴，又保障企业有利润。

海澜之家的轻资产运作模式( 上游赊销货品制+下游财务加盟制)与阿仕顿SPA垂直化全托管式有着异曲同工之妙。海澜之家模式的独特性在于解决了当前服装企业所面临的三大难题:库存过高、终端销售能力低、供应链管理效率低下。在供应链管理上，海澜之家通过标准化设计、采购和生产降低了产品成本，借助加盟商直营化管理降低终端管理费用和税费，提高了坪效，从而解决了供应链效率低下导致的产品价格过高的问题。

阿卡是近年来电商界的一匹黑马，他们认为，企业未来的核心竞争力不在于线下还是线上，而在于设计和运营(包括供应链)。阿卡走出了一条线上销售，从消费需求入手，实行自主设计、自主生产和自己销售的商业模式，在拥有两个独立的设计师团队的同时，每周都会推出新款上市，做到了满足全年45个上货波段的快速反应。

深耕主业转型不转行

在“跨界”一词甚嚣尘上的当今，石狮企业家此次考察的优秀企业都埋头于自己的领域，深耕主业，并做到极致。

一位考察成员介绍说，从海澜之家的成长历史中，我们发现，海澜一直没有离开服装行业。经营初期，海澜之家也碰到过很多困难：品牌没有知名度、产品质量有待提高、市场局面打不开等等，三四年下来只见耕耘不见收获。当时国内很多企业，包含服装企业都放弃主业，转向房地产、金融投资、新能源等领域赚快钱。但董事长周建平不为所动，依然埋头在服装这个行业里深耕细作。2006年，海澜之家终于实现盈利，此后一路高歌猛进，在国内服装界异军突起。海澜以粗纺起家，靠精纺发家，如今服装当家，在一次次的转型过程中“转型不转行”，那些随大流“跨界”的企业则从市场上销声匿迹。

而在石狮企业家看来，不管晨风还是永元这样的世界级工厂，也都有定位识别标签，一个专注梭织门类生产，一个专注针织门类生产，这两家专注生产制造。而海澜、阿仕顿则专心做品牌、做平台，按他们的话说，做的是平台，是服务业。

对此，兴克体育董事长蔡荣达感慨地说，“这次考察给我最大的感悟就是专心、专注。通过参观红领、阿里巴巴、阿卡和晨风等企业，我们找到了公司今后努力和发展的目标。”

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