如何拓宽手机广告与手机服务合作

2008年无线互联网沙龙暨优秀无线互联网站点和手机客户端TOP50颁奖沙龙于1月20日下午6点圆满结束。会上，上方网CEO王紫上和通信产业报刘社长分别作为主办方致辞，主持人项方伟就八大主题内容与嘉宾及专家进行了讨论，以下为部分讨论内容：

如何拓宽手机广告公司与手机服务的合作，广告公司有什么新的举措。

架势网CEO 叶忻

WAPCLICK媒介经理 周春杰

Bluetoothmedia总经理 陈凯

无线蓝传联合创始人 王晶

掌上书院CEO 朱广平

叶忻：

谢谢大家留下来，我们是架势网，是我们公司英文名字的译音。我们是一个在中国提供手机广告智能交易平台，我们不是卖平台的。我们是服务在座的游戏公司和搜索的公司，以及其他的公司推广你们的业务。我们同时也给网站主们带来流量，我们中间有一个很智能的算法，能够提高你们广告的效果。同时也给网站主带来非常好的收入，大家可以看到我们以前讲的公司模式在美国和欧洲做的非常成功，这家公司在硅谷跟他们谈过，他们说目前每个月的广告量已经达到20亿，而且他们的利润非常高。

所以我今天感觉大家一直在谈目前无线互联网的现状，我觉得既然我们要创业，我们要看到下一批无线互联网的期望值在哪里。所以我觉得看看其他国际上同行的进展，我们觉得这个业务在中国有非常好的发展前景。所以在座的有一些是我们的客户，非常感谢大家！

陈凯：

女士们、先生们，下午好！

感谢组委会给我这样一个机会，在座的各位是WAP以及传媒和投资业务的精英，目前基于手机增值业务的之大令人难以想象，但是目前增值手机业务还不能脱离两大运营商，所以说手机增值商和用户，就现在的手机终端市场而言，蓝牙是每个手机标配了。我们公司经过两年的市场探索，依托清华大学的技术形成了现在的蓝牙广告机，也就是音响上面的蓝牙广告机，当我打开蓝牙的话可以收到四条蓝牙的广告。

我们吸收了行业领域应用的需求，具有可发送视频、语音、图片、MP3、MP4的功能，这款设备可以广泛应用在各个行业，特别是热点铺设。通过这款设备可以发送一些比如说做啊无线增值的，还有一些客户端都可以通过这个设备来进行推广。

王晶：

大家好我是无线蓝传的王晶，市场上不应该有很少的几家来做，现在很高兴有越来越多的公司来从事这个领域，大家也在慢慢的对蓝牙媒体有更多的认识。其实蓝牙已经有十年的历史，而且蓝牙这项技术在国外，包括现在在各个终端上都有应用。但是如果它要成为媒体的话，它必须有几个要素。

第一，它是不是有足够的广泛性让大家能够接触到。

第二，如果它要成为媒体，又成为左右广告的载体，它是不是让大家所接受。这一点从现在的彩信和短信角度来讲，大多数用户是被动接受。但是蓝牙是用户可以选择接受的，因为它有提示信息。而且蓝牙的传输速度比较快。所以向用户传输的时候可以传送图片、音频、视频、模式、软件等等。基于这些特性，它其实可以有很多的可拓展的空间和多种的业务，我们也是跟很多渠道和客户探讨，我们现在也在和合作伙伴沟通，蓝牙一般会传递几十米，如果有障碍物的话。我们也会在一些机场、卖场人流量比较大的地方铺点，客户说你们可以像分众模式那样。分众是无聊产业，我们也是无聊产业，分众需要买自己的液晶屏挂在墙上，蓝牙媒体自己买了以后就在用户自己的手里。

周春杰：

非常感谢上方网给我们这次机会，我是来自WAPCLICK的周春杰。现在最多的手机广告还是通过客户端发布到手机上，我从三个方面进行说明：

第一，手机的细分性。

怎样才能把自己的广告发布在手机上有一个更清晰的数据分析，包括手机用户的手机型号，上网时间，来自于哪里。根据这些数据，我们才能更好的为手机服务，进行不断的推广。同时我们会跟手机探讨分析人群，推广到哪家WAP网站获得最大的广告收益。

第二，市场的规范化。

目前国内的手机广告都还是各自为战的，有抬价和压价的现象，国内的手机广告还处于发展期。与其这样，不如我们大家一起把市场做大做强，只有市场做大了我们才会有饭吃。这一点我们要向日本学习，他们有更多的手机广告共同制定行业协会，保护消费者对手机的认识。

第三，手机的多输出手机传媒和其他的传媒不断的接触，手机还可以借助于手机的互动性和其他的进行尝试，把手机广告做大，为市场贡献一份力量。

同时非常感谢各位对我们WAPCLICK的支持，谢谢大家！

掌上书院朱广平：

很荣幸成为最后一位，能参加这次论坛非常高兴，非常感谢小龙，我是代表掌上书院来参加这次盛会的。掌上书院是业内受尊敬的品牌和WAP网站。

掌上书院在2004年就服务两千万的用户，掌上书院有一个特别的标准，手机电子收费格式，现在在行业里面已经被广泛的用户所认可。我觉得我今天选择这个话题特别有意思，因为我是唯一在这个话题里面的媒体代表。我希望我们在探讨一种手机客户端的营运模式，所以我们很希望能够和广告公司达成一致，在探讨模式的过程里面，能够有一种非常好的合作。

所以今天我们也和叶总做了沟通，现在我们的广告商能为我们的媒体或者能为我们的手机服务商做些什么呢？

叶忻：

我们总监在那里，我看看为什么我们给你们的广告收入带来的不太够。我们的合作方式，我们提供的平台可以在保证你的收入，但是我们发现在国内非常难作有一系列小的网站联盟，为什么？中国的网站联盟是什么呢？一个人建一个QQ群认了20个网站主，拿产品扔给你，这么做，非常原始的。信用很难保证，钱很难保证，结算也很难保证。所以我觉得这个是我们合作的出发点，希望大家保证广告主的美誉度，保证媒体的收入能够得到非常好的保证。这样的话我们的目标是，我们找到好的广告跟大家一起合作。

掌上书院代表：

谢谢叶总，我觉得作为服务提供商来讲，他是一个比较明确的位置。他现在又在做广告主，然后又在做媒体。

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