B2B行业破局互联网资本运作用户思维结合

(速途网专栏 作者： 康朕联)因工作需要，笔者时常分析思考着B2B行业网站的现状和未来。今天就B2B行业发表一些思考。首先，我们来看看B2B行业的现状。目前运营状况良好的B2B网站从成立时间上看，主要分布在2个阶段。

第一阶段就是1998到2002年左右，这是互联网概念在中国发展比较迅速的几年(现在比较牛X的互联网公司也大多成立于这个时期)，各行业内一些受到互联网影响的人开始做起行业B2B平台。这些人做平台的目的很简单，就是给行业的买卖双方提供一个信息平台。因此这个实际成立的行业网站尤其明显的特点：

老牌：已有10年以上历史，在各自行业沉淀了一定的知名度。

务实：一门心思做好资讯、供求等实质性内容。

封闭：说低调可能比较合适，但是各自为营、缺少交流、止步不前确实也有些封闭。

第二阶段就是最近2、3年，这几年B2B行业到了一个瓶颈，很多老牌从业者看不到希望无耐离开。但一些拥抱互联网思维、擅长资本运作的精英确看到了B2B强大的潜力，开始给投资者讲故事。因此我们开始能看到资本进入B2B行业网站的新闻。这一时期的行业网站带特点和第一阶段正好相反：

概念新颖：可能只着重某一个方向，比如大宗交易，B端自营等。

追求体验：重视在页面美工、运营方面投入。

务虚避实：不追求实际用户量、信息量。

两个阶段的网站都有各自的优势，但优势正好也是缺点。因此在B2B行业我们能听到有十几年历史，拥有几十万行业注册用户的B2B大佬说：B2B需要长久的沉淀，还不到B2B爆发的时候。我就忍不住想问：用户都跟你十几年了，你还不思考给用户带来点新的东西，这么不思进取就不怕被抛弃?相反的，我们也能看到一个只有几千个页面，每天几百个ip的B2B在大张旗鼓的做新闻宣传。我也想问：就你那点儿内容，访问的几百IP估计也都是新闻宣传带来的，行业用户都没有，你那些交易额又有何用?是欺负投资者不懂?

因此，对B2B行业网站来说，不拥抱新思维向前跨步不可取，不考虑行业实际没有用户也不可取，需要2种思维结合才是破局之道。一切战略和战术都离不开决策者的思维， B2B美好的明天期待决策者们来改变。

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