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真正让效用最大化 一笔钱做多笔生意_新闻资讯_中关村在线种植

发布时间:2020-04-19 13:22:28 阅读: 来源:色浆厂家

真正让效用最大化 一笔钱做多笔生意_新闻资讯_中关村在线

在集团大会议室里,听几位部长谈论现代流通,诸如“上控资源,中筑物流,下建网络”,“产业化发展、集约化经营、一体化管理”等新理念频频出现,但有谁能想到,这个经营理念如此前卫的企业,其前身是一个从事计划物资调拨供应的省级物资局。 目前,浙江物产已经从一个传统的物资流通企业,2005年发展成年营业额达486亿元、跻身中国企业500强“综合榜第61位、服务业榜第29位”的集团。 传统流通赚一个买卖差价,一笔钱做一单生意。现代流通强调集成式供应链服务,通过集成式服务,一笔钱能串成好几单生意。这就是浙江省物产集团公司在物资流通中所倡导的独到之处。 一笔钱串起好几单生意 事实上,集成式服务,早已是国际先进流通贸易商的通用做法。 集成式服务,其实是供应链服务,即通过信息化,打通供应链所有环节。这样操作下来,整条供应链对客户就是最优的:价格最便宜,服务最便捷,供货周期最短,客户满意度最高。 举例来说:客户采购生产资料,由于种种原因付不起款时,通过银行的“保理业务”,即把应收款打包给银行,由银行支付货款,银行通过对该企业的经营跟踪监督,他的货一卖出,相关款项就打到了银行的帐户上;还有一种情况是通过银行为客户开具信用证,解决客户的采购融资。而基于浙江物产的优质信用,银行也愿意介入这笔生意。这样,银行由原来的只管资金,拓展到介入与监督企业管理,变成了既收服务费又收贷款费,加快了资金流转。 集成式服务还可以调配上下游资源,通过资源的合理组合产生效益。 譬如一家钢铁生产企业向浙江物产求购铁矿石,但可能一时资金吃紧。传统流通企业的做法,这事就只能拖着,直到对方筹到钱为止。 现代流通条件下的集成式服务,却可以化解这一矛盾—你不能为矿石付款,但你的钢材可以由我分销,用钢材抵冲矿石钱。而我把钢材又卖给造船企业,同时又代理他的船舶出口。如此这般,一环一环套起来,等于“一笔钱做了好几单生意”。 集成式服务的内容还有很多,比如可以为用户当好参谋,告诉他什么材料最好,哪一条物流路径最快、最经济。

但是,问题在于究竟凭借什么样的手段,才能实现如此便捷、一举多赢的“集成式服务”?

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