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京东苏宁狠拼折扣消费促进月电商再打价格战

发布时间:2020-02-14 06:13:07 阅读: 来源:色浆厂家

据中国之声《新闻晚高峰》报道,昨天(17日)下午,京东商城与知名家电商签下三年800亿采购大单,CEO刘强东(微博)和当当网CEO李国庆(微博)在微博上就资金链问题隔空喊话,今天开始苏宁易购又正式发起价格攻势,号称“全网底价日,三折抢三天”。一场电商之间的价格大战看起来在所难免。

那么,在销量火爆却仍在摸索成熟商业模式的电子商务领域,价格战会带来什么呢?

热闹的“消费促进月”

原本平静的电商4月,却在“传统”零售商的发力下,点燃了价格战的“火药桶”。继16、17日开启易付宝充100返100活动后,今天苏宁易购正式吹响降价冲锋号。“全网底价日,三折抢三天”的口号足够响亮,“何必东比西淘”的广告也直指京东商城和淘宝。苏宁易购执行副总裁李斌在接受记者采访时表示,此次价格攻势主要是基于自身经营的一个考虑。

李斌:今年我们制订了全年300亿的目标,要拿下全中国30亿家电网购市场第一市场份额的位置,所以我们4月份启动了这样一个促销活动。第二,商务部近期发布说,启动4月消费月。作为零售企业,我们有责任,也有义务去积极响应国家的号召,带动整个网购市场销售的热潮,拉动内需。

而京东商城公关部高级副总裁吴声(微博)昨天却向记者对“消费促进”的真正含义表达了不同的理解。

吴声:不是“消费促进月”给我们带来了什么,而是以“消费促进月”为契机,能够真正把网络购物的一些优势形成更好的消费者基础。京东商城就是以用户体验为出发点,以用户利益为核心的逻辑。当然我们也有实实在在的一些举措,将结合我们即将到来的店庆活动,大家电整体营销的一些活动。

“价格战”只是一个开始

吴声所说的实在举措,来的比想象中要快。今天,在京东商城的首页上,你可以看到这样的宣传语:“万台家电3.7折,4月18日不定时秒杀,换个方式买家电,京东低价天天见”。在促销品类中,也不乏与苏宁易购相当的直降1000元的空调产品。

而在此前,国美(微博)、当当其实已经开始迎战。当当不仅在国美专区打出最高直降2000元的广告,还在传统的图书业务上推出百万种图书折后半价的促销活动。在它发给用户的邮件中,“让流氓券见鬼去吧”这样激烈的措辞,明显把矛头指向竞争对手的返券活动。

如此看来,李斌所说的价格热潮,已被点燃。不过,在中科院电子商务专家吕本富(微博)看来,这样的价格战,只不过是一个开始,行业格局短期内也不会因此产生显著的变化。

吕本富:他不会是全网都是价格战,他打一下对方的优势品种,会有部分品种比对手便宜很多,就跟用小部分兵力牵制敌人一样,使对手在这个方面不能提高价。电商现在都是一些蛮有实力的公司了,这种情况下,你说谁马上就把谁洗出去,倒还未必。

其实,消费者对于商家的价格战,早就不陌生,庞大的网购人群也具备了越来越广阔的选择空间和购买理性。所以,价格战对于电商来说,究竟是利是弊,还得打上一个问号。

资深行业咨询专家罗清启(微博)认为,现在电商行业的竞争,还算不上真正的价格战,更多的是对于消费者的“收买大战”。

罗清启:价格战基本上是这个产业竞争到一定程度,形成了一些品牌之间的产业均势的时候,削减成本、放大消费福利,做这种价格的调整。现在这种价格战没有紧密结合到供应链上去,只是把资本市场,或者投资方的资金,拿过来打价格战。

电商的中国发展模式

商务部研究院消费经济部副主任赵萍对此表示赞同,在她看来,电商不同于实体店赚取购销差价的经营模式,他们的所谓“价格战”,实质在于赚取点击量。

赵萍:电商的经营模式更多的是靠广告收入,靠点击。因此,电商降价,更多还是想吸引更多的眼球,在这样一个发展阶段,通过各种赔本赚吆喝的方式,来发现一个适合电子商务在中国发展的新盈利模式。

要说价格战,家电行业其实最有发言权,在TCL电子商务公司副总经理刘文武眼里,过去那些家电巨头刺刀见红的价格比拼对于产业升级造成的负面效应还历历在目。对于电商的行业竞争,他给出的建议是:与其打价格战,不如着力提升用户体验、产品升级等核心竞争力。

刘文武:把线下的一些操作方式拿到线上,作为供应商是最不愿意看到的,他还是希望有一些价值升级的东西来有一些突破,不一定要局限于一个功能,或者价格上做文章。

(责任编辑:硅谷网·)

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