智能手机之争硬件平复拼营销

发布时间：2020-01-14 10:52:08 阅读：次来源：色浆厂家

2014上半年已经过去了，分析前6个月的手机市场，我们就会发现手机硬件市场的发展已经停滞反复，各大手机厂商无不例外的奔向了另一个战场：互联网营销。

半年时间里，国产品牌全面崛起，中华酷联组合已经开始逐渐瓦解，vivo、OPPO、小米为首的年轻品牌快速崛起。而国际品牌三星的声音已经“泯然众人矣”。手机市场已经从10-12年的高速回归理性。剩下的就是创意、规模和服务的比拼了。

每到年中，各大手机厂商的产品经理，都会进行一次半年度的产品分析，不仅需要总结上半年的市场走势，也要对下半年的产品进行预测。对于产品经理来说，必须从产品Product、价格 Price 、营销Prmotion 和渠道Place 四个维度进行深入探讨，这就也是所谓的4P。

未来几天里，海宏会与大家一同分享上半年手机市场的4P，篇幅所限，今天我们就分享产品和营销两部分吧。这两个维度其实也是与消费者接触最多，感受最深的地方。受限于本人见识，如有部分篇幅刺激各大品牌粉丝，还请各位多多海涵。

产品：硬件已落地，节奏放缓

从13年下半年开始，智能手机硬件更新换代开始放缓，单纯提升计算能力已经无法提升用户体验，软件算法与电池续航能力已经成为智能手机发展的瓶颈。受此影响，2014年上半年硬件方面并无大的突破。CPU、RAM、TP三大核心部件并没有质的飞跃。尤其是在TP部分，从11年开始的大屏化进程，终于止步于5.5英寸。2014年上市的旗舰机型GALAXY S5、vivo Xplay 3s等产品都采用的是5英寸屏幕。

从供应链来看，今年三大屏厂JDI、LGD、友达5英寸的屏全部已经投产，产能稳定。处理器厂商高通、MTK已经成功挤走了nVIDIA，两者分食高、低端产品线。RAM行业中，三星仍然牢牢把控高端市场。这段时间来看，上游供应商不会有大的变化，而硬件技术还在为新一轮的突破积攒能量。今年技术方面革命中，最大的地方就是4G TDD/FDD的发展，随着移动、电信、联通4G网络铺设完毕，今年高通、MTK纷纷完成了FDD/TDD一体式SOC解决方案。想必今年下半年MTK的解决方案推出后，势必会出现大批的千元4G手机，市场竞争将会更加激烈。

另外一个大趋势，硬件规模化。随着手机零部件的增多，单个厂商已经无法应付所有的研发了，所以硬件开始趋于规模化。你看，想做一款手机，你选择高通或者MTK，他们会给你报一套完整的解决方案，PCB上直接给你做好了CPU、Moden，Sensor，而你需要做的，就是进行开模以及选屏，一个公版的手机就可以出来。然后厂商需要做的差异化就是软件和硬件外观设计。14年开始，各大厂商放弃13年开始的使用公版机型的“机海战术”，集中火力开始打造“爆款”产品。其原因一方面是市场对差异化产品的高需求，一方面是上游厂商提出的解决方案节省了不少精力。

可以预见的是，在下半年的手机市场中，智能手机还将继续在Android泥潭中摔打，小米打造爆款，锤子玩情怀，华为继续在下沉渠道推荣耀，酷派主打4G运营商市场，联想玩全渠道。。。大家各展所长。而下半年手机硬件依然不会发生翻天覆地的变化。下半年有几个厂商产品值得注意：

1、苹果9月份发布iWatch，进驻可穿戴市场。4.5英寸iPhone已经箭在弦上，未来大数据以及健康类型应用将会成为热点。

2、三星上半年利润缩水25%，下半年还将继续缩水。Android系统用户已经被市场教育了三年时间，对于产品将会更加考虑性价比、功能以及实用性，品牌的影响力开始逐渐下滑。

2：单纯的硬件产品已经很难吸引用户，爆款（软件+硬件+云服务）才是抓住用户眼球的关键。传统的机海战术已经彻底失效，所有厂商都开始缩减产品线，打造爆款，天语等传统厂商的没落就是这次变革的牺牲品。

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营销：营销吹牛逼，挨骂也风光

营销离不开硬件的支持，上半年硬件的统一化造成了各大厂商竞争严重，在营销上也是层出不穷。这当中，依靠互联网思维出现的小米就是一大代表，其背后则是各种学习的中兴、华为、联想、酷派。去年，凭借“站在风口上，猪也能吹上天”这句话大火的雷军，让小米成了今年各大厂商学习的对象。不过效果好坏、预订量多少，还是各位冷暖自知。

关键词：抢购、预订量

21世纪，在温饱已经完全解决的今天，我们还要为一台手机守候在电脑前。小米的快速崛起让“抢购”这个词一下次火了起来。虽然真正的业内人士都明白，小米哪里是饥饿营销，只是供应链与销售链时间差过于放大导致的。不过，在不明真相的起哄群众以及众口铄金的软暴力下，小米还是背上了“饥饿营销”的骂名。于是乎，小米玩抢购，中兴也玩抢购、华为也玩抢购、联想也玩抢购、酷派也玩抢购。。。家家都说自己预订量x百万（没错，都是百万量级），然后兴高采烈的对别人说：你看，我们卖的多好。这么玩的结果，就是大家都已经审美疲劳，现在没货就不买了，等有货了我再比较比较。

关键词：卖情怀、卖认真...还有骂人...

14年上半年，罗永浩喊了一年多的锤子手机终于发布。工匠、情怀、认真是锤子手机的三大营销要素。虽然名字起的比较奇怪，不过锤子手机在老罗的标签下，还是打出了自己的知名度。相比其他手机厂商几百万的预订量，老罗很谦虚的说订单只有二十多万，但是同样获得了业内的高度关注。

业内关注不代表用户买单，老罗太强的个人语调以及对同行的评价，还是激怒了不少粉丝。我关注了所有手机厂商的官方微博，只有老罗的微博下面骂声不断，充斥着一片片的讨伐之声。不过在现在的眼球经济时代，骂，本身就是一种关注。老罗居高不下的人气和锤子手机的理念，同样赢得了相当部分粉丝的支持。当老罗宣布产品还没发货时，就已经有接近8000名用户，以3000元全款订购手机，我知道，老罗在这场骂战下还是赢了。

能在一个行业制造话题，转身到另一个行业继续制造话题的。目前为止，我知道的只有罗永浩一人。这种营销基本可以说是：前无古人，往后我觉得也不会有来者了。

关键词：玩数据，走极客。

都说挣女人和小孩的钱容易，男人的钱难挣，更何况还是极客宅男的钱。从OPPO出来的刘作虎就把目标放到了这里，他创立的一加手机走的就是极客路线。老大懂技术，手机还没有出来，就已经洋洋洒洒七八篇硬件配置的专业解析。让我这个只做了四五年的看客也直呼专业。一加手机从一开始，就避免陷入小米式高性价比营销，从手感和硬件入手，最后搭上CM这个技术流最喜欢的Rom团队，来一个完美转身。一加手机虽然目前知名度还一般，不过在上半年的营销当中，确实给人留下了很好的印象。

进入下半年，营销方面中华酷联已经没有太多让人眼前一亮的新花样，预订量被玩烂，饥饿营销也不会有人相信。手机的营销又会逐渐回归理性，接住互联网大潮，玩活动，玩分享，玩大数据也许是一个相当不错的路子。有自己特殊基因的厂商可以偷着乐了，这些东西一时半会其他厂商还真学不来，吃半年的老本一点都没有问题。如果什么都没有，那还是老实降价玩半年性价比吧。