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苏宁电器郑州棉纺路店开业打响美苏之战试验机

发布时间:2019-10-16 20:36:23 阅读: 来源:色浆厂家

苏宁电器郑州棉纺路店开业 打响美苏之战

3月26日7点,苏宁电器郑州棉纺路店的店门终于打开了,排候已久的消费者潮涌般的冲进了营业厅……这场面虽在商城郑州早已是屡见不鲜,但它却隐含着另一个划时代的意义, “美(国美)、苏(苏宁)之战”终于在此打响了。 超低价的“倾城之恋” 又是超低价惹的“祸”,碧沙岗商圈周遍的一些居民仗着地利之势,得意的排在了等待入场的队伍最前面。 6时50分,苏宁棉纺路店门前排候已久的人群就已是急不可耐了,排在队伍靠前的几位白发老人已是站了又坐,坐了又站……看的出他们在为能排到好位置而兴奋不已,几个人在不停的聊着什么。 因为一大早来排队买“惊爆机”的人太多,苏宁电器不得不将原计划8点提前了一个小时。 7时03分,店门徐徐打开,场外人潮出现了骚动,虽有苏宁人墙在门前保护,但人们仍是突破了自己的理智,潮水般涌进了卖场。 8时52分,本不宽敞的卖场出现了拥堵,通道内相互过往的人流挤的相当费劲,部分特价区前,只有黑压压的人群,很多人在外层瞅了半天,连卖的是什么商品都没看明白,只得惺惺走开。 14时23分,9毛钱的随身听,9元的电饭煲、99元的手机……卖场天花板上的宣传广告随着人潮带来的热浪在不停的摇摆,似乎是在招呼着前来消费顾客,一定要再挤挤,再挤挤就能赶上特价机了。 19时54分,棉纺路店门前的花篮已是面目全非,倒在地上的只有几个空架,至于鲜花都到那里了,估计也是连同特价机赠于了消费者。 国美阻击未见气色 苏宁首店在郑开张,作为郑州家电零售市场霸主之一的国美电器当然不会袖手旁观。即在苏宁开业的头一日,国美就送出了“见面礼”,与苏宁同在本地多家都市报上均是打出了连篇累牍的整版广告,一个高唱开业凯歌,一个呐喊节庆快乐,好不热闹。 3月26日,国美“平板电视节”、“空调节”全面开场,与苏宁近在咫尺的国美泰隆店门前,国美所组织的各类厂家促销活动场场笙歌,国美泰隆店向西不远的国美文化宫店,张出了“升级重张”的大旗,并称“交100元订金,空调节时可抵200元现金用”,意在人为造势阻截西来客流。 就连国美电器河南公司高层也承认,3月25日国美所安排的广告就是送给苏宁的生日礼物。而在3月26日当天,国美对西区市场两家店面给予了大量的促销政策倾斜。只可惜其魅力难抵“新人”,交火当天国美两店的客流让人觉得可怜。 美、苏话语权之争 不论国美是否对苏宁开业造成了威胁,苏宁河南区域老总任彬都表示出了极大的宽容,任彬称,苏宁不会对国美礼物给予还击,仍会按照原有设定计划执行。“没必要反击,竞争不是你死我活的关系。外部的竞争谁也死不了,哪怕我只有一个店,国美有15个店,我都一定能够活下去,除非是我内部出现问题了。” 国美新闻发言人郑伊凡在接受记者采访时则表示,国美已将河南市场头号竞争对手很快调整为苏宁,通利会被调整为第二。从国美的角度来讲,肯定是要注重全国整体战略,因此从苏宁的纵深发展潜力来看,苏宁肯定是第一位。 另外,国美对苏宁的开业DM广告也颇有微词,国美表示,这足以显示出苏宁未抓紧时间开业所暴露的仓促性,根本未在广告中告诉消费者苏宁到底有什么特点。特价机抽奖活动也早已是被玩烂的游戏,一二十台商品也敢拿来做促销,简直是在和河南消费者开涮……这些江浙来的企业,总给人一种莫名其妙的自负清高。 任彬坚决否认了国美此说法,苏宁在河南所做的促销方案,都是经过苏宁多年实践经验所提炼出来的,各种有效的促销手段在被全国各地商家不停的翻用,谁要是再有能力搞创新,那他就一定是神。 但任彬同时认为,不管做什么样的促销手段,都应该站在消费者的角度去考虑。不像是某些商家做促销,拉出来的电视就选平板,打空调要做变频,也不仔细的考虑考虑,郑州西区市场到底有多少老百姓是能买得起平板电视和变频空调的? 令人觉得不可思议的是,国美、苏宁两家企业均表示,凡是对方能到做的,自己统统都能做,欢迎对方尽快挑起消耗战,这样只会加速市场洗牌。 另外,记者也得到两家企业负责人处获悉,苏宁总部今年已将河南市场作为发展的头号种子。而国美河南公司今年将独立于本是其所属的华北二区,由其总部总裁黄光裕直辖管理。 国美的两个帮凶 “美、苏”之间相互挤兑,通利家电量贩与五星电器也当然不会甘于寂寞。 苏宁开业当天,通利在自家门前挂出了“买家电,先看广告再找通利,再优惠50元到1000元”的条幅,一副“我是郑州家电老大我怕谁”的悠闲神态。对于苏宁,通利表示出了少有的“亲美”态度。即是在国美严重抗议苏宁对外所公布开业当天业绩700万元严重失实的同时,通利声称,据该公司内线获得的“可靠”消息,苏宁开业当日销售业绩仅有241万元。“我们先不谈郑州交通水平和物流水平是有限的,就拿700万元收益来说,我们经过测算后可得到数据,苏宁的收银员连点钱也需要近80个小时。”通利家电市场部经理张力这样告诉记者。 而店面仍在装修中的五星电器,也迫不及待地派出多路人马对苏宁电器再三打探,与此同时,在本是不大的碧沙岗商圈竟散放了200万份宣传彩页。彩页打出的口号更是“蛊惑人心”——“等待 = 省钱”,届时会有“3折起”、“1元起”的促销…… 五星比苏宁来的早,为何苏宁会赶在五星开业?这是遗在每个关心郑州家电市场发展的人心中的疑惑。 “我们来晚了。”任彬回答问题用了这句开场白,他说,郑州这么大的市场,对于家电经销商来说也是个至关重要的。因此有必要显示以下苏宁速度。“速度决定高度,数量决定质量,该快的时候就一定要快,不该快的时候宁可停下来,不要去支撑……可以肯定的是,苏宁在郑州所走的每一步,都是认真、负责、稳定的。” 作为苏宁同城来郑的兄弟,五星也没能帮其说句话。五星河南区域总经理俞荣言语中几次流露了对苏宁“抢戏”的不满。俞荣解释此问题时没有给予正面回答,只是说,五星是在精耕细作,是要把真正的实力给彰显出来。“如果不是筹建仓促,苏宁原本可以做的更好的,五星几派人马现场调查,也在吸取经验教训。” 河南战略同盟没戏 苏宁开业了,五星也在磨刀霍霍,郑州家电零售市场再次到了风起云涌的时刻。那么有没有可能郑州的老牌家电企业结义抗敌呢?不少业界人士认为,国美、通利、八方同城打了这么多年,但始终市场蛋糕掌控在他们的指间,如今来了两家抢食之客,三家企业的当前利益应该是一致的——共付外敌。 但这样的设想却又遭到了三家企业的一致否认。 通利和八方均是表示,几方企业的经营实力和经营策略都不同,这样的联盟不太现实。但几家企业在郑州打了这么多年,彼此都会心照不宣,今后肯定会在战斗中出现配合。 而国美又是搬出了全国老大的姿态,声言“要打苏宁国美自己足以”。 国美方面表示,从战略上看,这几家老对手之间没有共同的利益,即使联手也不可能将苏宁、五星做掉。哪怕苏宁、五星在郑州只有一个店,他们也一定要活下去的,赔上三、五年没大的问题。因为,他们的战略布局方式与国美一样,同是全国一盘棋,在全国市场的赢利完全可以对河南进行补贴。(河南经济视点报 记者杨霄)

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